A kínai infrastruktúra-építés folyamatos bővülésével az építőipari gépek iránti kereslet tovább nőtt az elmúlt tíz évben.Kína az építőipari gépek és berendezések legnagyobb egységes piacává vált a világon, és a berendezések értékesítése és tulajdonlása az első helyen áll a világon.A Kínai Építőgépipari Szövetség statisztikái szerint 2017 végére az építőipari gépek fő termékeinek száma Kínában mintegy 6,9-7,47 millió darab volt, ami továbbra is növekszik.A fejlődési görbe az 1. ábrán látható (a medián értékkel számítva)
1. ábra: Kína építőipari gépek és berendezések készlete (10 000 egység)
Az elmúlt években a berendezések értékesítési piaca nagyon erős volt, ami oda vezetett, hogy a berendezésgyártók és -ügynökök általában az értékesítésre és kevésbé a szolgáltatásokra koncentrálnak, és úgy érzik, hogy nehéz pénzt keresni a karbantartási szolgáltatásokból.Ugyanakkor a márkagyártók csak eredeti alkatrészekkel foglalkozhatnak az ügynökökkel, és nem üzletelhetnek algyári alkatrészekkel, ami szintén kiváló fejlődési lehetőséget jelent az alkatrészboltoknak.Az ügynökök csak az eredeti alkatrészek közül választhatnak az ügyfeleknek, ami azt jelenti, hogy nincs más választásuk.A piaci visszaesés elviselhetetlenné teszi a felhasználókat a magas árú eredeti alkatrészek iránt.Egyre több felhasználó kezd el gyári részegységeket használni, és a felhasználók több mint 80%-a A garanciális idő lejárta után tartozékokat vásárolva a „Made in China” a gyárakat támogató hazai alkatrészeket úgy ugrál fel, mint a gomba az eső után, a minőség jobb. és megbízhatóbb, a költségek pedig egyre lejjebb kerülnek, ami az alkatrészboltok számára is óriási fejlődési lehetőséget biztosít.Elmondható, hogy a leányalkatrész- és tartozékbolt fejlesztése az, ami sok vásárlót átsegített az iparág nehéz időszakán.
A hatalmas eszközállomány több százmilliárd alkatrészt és szolgáltatást hozott az utópiacra.A gyártók és az ügynökök felismerték az utópiac fontosságát.Az internet fejlődése az utópiacon is új lehetőségeket hozott.Sorra jelennek meg az internetes platformok is, az utópiacon pedig kiélezettebb lesz a verseny, mindez újabb kihívásokat támaszt a kiegészítő boltok fejlesztésében.Mi a kiegészítő boltok jövője?Sok kiegészítő üzlet tulajdonosának kétségei vannak ezzel kapcsolatban.A szerző három aspektusból próbál beszélni nézeteiről.
1. Az alkatrészboltoknak a márka és a magas minőség irányába kell fejlődniük
Valahányszor valaki megemlít egy kiegészítő boltot, valaki a „mama és popbolt”-ra és a „hamisított alkatrészekre” asszociálja.Igaz, sok kiegészítő bolt alakult ki anya-pop boltok formájában, és az általuk megkezdett alkatrészek minősége sem volt megbízható, de ez már a régi naptár volt.
2. ábra: Változások a tartozékok bolti termékeiben
A mai alkatrészüzletek egyre több hazai és külföldi alkatrészmárkát üzemeltetnek (2. ábra).A termékek minősége és ára különböző szinten képes kielégíteni a vásárlók igényeit.Sok alkatrész összehasonlítható az eredeti alkatrészekkel, de az árak versenyképesebbek..Az alkatrészüzletek és ügynökök különböző modellekkel rendelkeznek.A forgalmazók sokféle tartozékkal rendelkeznek, és több ezer féle alkatrész létezik.Az alkatrészüzletek azonban csak néhány terméket üzemeltetnek saját előnyeik szerint, és csak tucatnyi alkatrész létezik.A termékelőnyök, a kötegelőnyök, a többmárka és az árrugalmasság lehetővé teszik a kiegészítő boltok számára, hogy jobban megfeleljenek a vásárlói igényeknek, és magasabb az alkatrészek raktárkészlete;ugyanakkor számos kiegészítő üzlet található a kiegészítők utcájában vagy az elektromechanikus városban.Könnyű egyablakos szolgáltatást nyújtani az ügyfeleknek, hogy megfeleljenek a felhasználók különféle alkatrészigényeinek.
A jövőben a kiegészítő üzleteknek és a kiegészítők egyesületeinek erőteljesen népszerűsíteniük kell márkáikat, hogy a kiegészítő boltok teljesen világos vonalat húzhassanak a hamis és silány alkatrészekkel, így minél több vásárló bizalmát és nagyobb piaci részesedést szerezzenek.A kiegészítők szövetségének is aktívan szorgalmaznia kell a becsületes gazdálkodást, és fel kell számolnia a hamisított alkatrészek piacát, ami csak tönkreteszi a kiegészítő bolt hírnevét.Guangzhou a kínai építőipari gépek alkatrészpiacának elosztó központja."Kangcsou az ország tartozékai, Guangzhou tartozékai pedig a Pearl Village."Évente több tízmilliárd tartozékot adnak el Kantonból az ország minden részébe, sőt exportálják is a világ minden részére.A Guangzhou alkatrészpiac a kínai építőipari gépek alkatrészpiacának névjegykártyája lett.Ennek a márkának a hatása az alkatrészek minőségétől és költséghatékonyságától függ, amit érdemes más tartományok alkatrészboltjaitól tanulni.
2. Az alkatrészboltoknak digitális átalakításra és kezelési frissítésekre van szükségük
A szerző tanulmányozta és összehasonlította a világ 50 legjobb építőipari gépének adatait, és érdekes eredményeket talált: 2012-től 2016-ig Kína volt az első 50-ben, és a skálamutatók, mint például a listán szereplő cégek száma, összesen eszközök, összes alkalmazott és árbevétel Shangjun az első három helyen áll, de a hatékonysági mutatók, például az egy főre jutó árbevétel, haszonkulcs és eszközarányos megtérülés tekintetében az alsó három helyen áll!Ez szinte megegyezik a 2018-as Fortune 500-ban szereplő kínai vállalatok helyzetével: 120 kínai vállalat került be a világ legjobb 500-as listájába, a cégek számát és méretét tekintve a lista élén, de a lista végén áll. a jövedelmezőség, az árbevétel megtérülése és a saját tőke megtérülése évről évre csökken.A vállalkozások versenyképessége elsősorban a működés hatékonyságában mutatkozik meg.Ha a vállalkozás túljutott a rohamos fejlődés időszakán, ha nem figyel és nem fejleszti saját működési hatékonyságát, akkor már csak az extenzív fejlesztésre támaszkodva nehéz továbbmenni, nem is beszélve az évszázados üzletről., Az építőipari gépek alkatrészboltjai jelenleg ilyen kihívásokkal néznek szembe.
Korábban az alkatrészüzlet sok ügynök alkatrész-üzletágát elterelte, segítve a felhasználókat a karbantartási költségek csökkentésében.Az ügynökökkel folytatott versenyben az alkatrészbolt megmutatta a költséghatékonyság és a rugalmasság előnyeit.Azonban bár sok alkatrészbolt jól megy, a vezetésük nagyon elmaradott.A könyvelésnek és az áruk véletlenszerű tárolásának nincs nagy hatása, ha kicsi a méret..Ha leltári adatokra van szükség, azok vagy nem állnak rendelkezésre, és még ha meg is szerzik az adatokat, a pontosság gyenge.Nincsenek elektronikus leltári adatok, minden leltárt több napig le kell zárni.Tudnia kell, hogy egy akkora vállalatot, mint a Walmart, még soha nem zártak be leltár miatt!A vezetői szint a kulcs.Az olyan rendszereken keresztül, mint az SAP, a számlák és a fizikai objektumok mindig konzisztensek lehetnek.
Sok alkatrészbolt továbbra is papíralapú dokumentumkezelést használ, hiányzik a számlázási rendszer és az elektronikus adatok, és csak az elektronikus adatok alapján nyerhetünk betekintést a vásárlói igényekbe, a vevői igények kibányászása segítheti a pontos piacot, illetve a big data alkalmazása is segíthet a kiegészítők boltja megtervezi, hogy mit, mikor és mennyit kell megtakarítani.Például, ha egy ügynök vagy kiegészítő üzlet forgalmi részei a teljes készletnek csak 25%-át teszik ki, a big data alkalmazása körülbelül 70%-kal csökkentheti a készlet mennyiségét.A tudományos készletgazdálkodás nagymértékben javítja a források felhasználási arányát és a befektetés megtérülését.Mérték.Ezért az alkatrészboltnak digitális átalakításra és menedzsment korszerűsítésre van szüksége, és az átalakítás első lépése az EDI (Electronic Data Interchange), hogy a főnök lépést tarthasson az alkatrészbolt működésével, kintlévőségeivel, készletforgalmával és pénzforgalmával..Mindez nem lenne lehetséges elektronikus adatok nélkül.
Jelenleg, bár sok alkatrészbolt még mindig pénzt keres, a nyereségük csökken.Sok főnök nem érti az alkatrészkészlet kezelését, ami a készlet mennyiségének növekedéséhez, a forgási ütem csökkenéséhez és a nyereség csökkenéséhez vezet.Az alkatrészbolt által megkeresett rengeteg pénz készletté változott és raktárba került.Minél hosszabb a működési idő, annál nagyobb a lassú készlet.A kiegészítő üzlet profitjának eróziója évről évre.Az ipar kiterjedt fejlődésének szakasza véget ért.Ha továbbra is az eredeti modell szerint működünk, akkor nem biztos, hogy pénzt keresünk.A jövőben kifinomult menedzsmentre van szükség ahhoz, hogy kisebb tőkével magasabb hozamot érjünk el.
Kiegészítő bolt tulajdonosként figyelnie kell a készletét, mert ott van a pénze!Próbáljon tehát válaszolni a következő kérdésekre: Mennyi a raktárkészlet készlete?Mennyi a kiegészítők ROI-ja?Milyen magas a pótalkatrész-készletek forgalmi aránya?A készletei közül melyik a jó és melyik a rossz?Mennyi a lassú készleted?Hányféle gyors, közepes és lassú forgalmú alkatrész van a raktárban?Milyen készletezési stratégiái vannak a különböző típusú alkatrészekhez?Tudja, milyen drága a pótalkatrész-készlet szállítása?Ha nem tud pontosan válaszolni ezekre a kérdésekre, hogyan kezeli a készletét?
3. A kiegészítő üzleteknek fel kell ölelniük az internetet, hogy több vásárlót szerezzenek
Az internet, a tárgyak internete és a big data fejlődésével az internetes modell nagyobb hatékonysággal és költségelőnyökkel rendelkezik az ügyfelek összekapcsolása terén.Ebben az esetben a kiegészítő boltoknak is át kell alakulniuk az internetre.Még ha attól is tart, hogy az internet ellophatja ügyfeleit, és csökkentheti a kiegészítők hasznát, nem állíthatja meg az internetes platformok fejlődését.Tagadhatatlan, hogy az internet számos vevőszerzési és marketing modelljét a kiegészítő boltok is elsajátíthatják és felhasználhatják, amivel több vásárlót szerezhetünk.Látnunk kell, hogy az alkatrészek és szolgáltatások iránti kereslet nagy időszerűséget igényel.Egyetlen gyártó vagy internetes platform sem tud önállóan ilyen raktározási, logisztikai és elosztási hálózatot kiépíteni, hogy megfeleljen az ügyfelek igényeinek.Az egyetlen megoldás az, hogy az ügyfelek, a technikusok (hátizsákos utazók), a javítóműhelyek, az alkatrészboltok, az ügynökök és a beszállítók egy építőipari gépalkatrész-megosztó platformot alkotnak.A vásárlók mobiltelefonjukon keresztül bárhol megtalálhatják sürgősen szükséges alkatrészeiket, és a hozzá legközelebb eső alkatrészbolt lesz a beszállítója.Az internet nem monopólium létrehozására szolgál, hanem arra, hogy értéket adjon, kényelmesebbé tegye a felhasználók számára, és lehetővé tegye a kiegészítő boltok számára, hogy növeljék üzletüket és több vásárlót szerezzenek.Ez a jövőbeli kiegészítő boltok üzletének "internetes modellje".
A kínai építőipari gépek hatalmas felszerelési készlete aranybánya az utópiacon.Csak a kotrógépek utánpiacán az alkatrészek potenciálja meghaladja a 100 milliárdot.Ügynökök és alkatrészboltok ezrei biztosíthatják a vásárlók számára a gyors alkatrészellátást, az alkatrészboltok pedig közel vannak a piachoz., közel a felhasználóhoz, a jövő még mindig biztató.Sok alkatrészbolt készletforgalmi üteme azonban csak évi 2-3-szoros, és a lassú készletarány eléri a 30-50%-ot is.Vagyis több tízmilliárdnyi lomha készlet halmozódik fel a kereskedők és alkatrészboltok raktáraiban, ami komolyan befolyásolja pénzforgalmukat és nyereségüket, valamint növeli a készletezési kockázatokat.Az internet segíthet az ügynököknek és az alkatrészüzleteknek optimalizálni a készletforgalmat és javítani a működési hatékonyságot.
Feladás időpontja: 2023.02.08